■受访人：董晓磊（博集天卷出品《蔡康永的情商课》责任编辑） ■采访人：孙 莹（中国出版传媒商报实习记者）

2018年，由博集天卷推出的《蔡康永的情商课》销量已逼近110万册，并与“说话之道”系列（畅销400万册）进行“新书带动旧书”的套装式销售，虽然这2种书出版时间隔了8年，但最新的销售数字还在不断制造惊喜。

□博集天卷现在做“明星书”，与过去相比，有哪些不同的方法论？

■我们从策划到行销的全过程都投入了大量资源。第一，重视“第一眼”，高标准设计。虽然公司内部已有高水平美编团队，但为适应各种类型的产品风格，我们放眼行业内外，经常邀请知名设计师为我们的图书画龙点睛，如于谦老师的精装版图书《玩儿》，就邀请具有“设计鬼才”之称的黄海老师负责封面设计，最终呈现效果受到好评。

第二，推出“萌”周边，开发新卖点。在推广李诞的处女作《笑场》时，我们曾在京东定制过一批语录贴纸，后期收到大量购书读者反馈，希望后续可以将贴纸上架以便购买；在推广《蔡康永的情商课》时，联手西西弗书店推出大型营销，在全国接近200家西西弗门店均腾出一整面墙让“情商课”这一本书独享。在首批售卖中，我们还策划制作了限量钥匙扣和贴纸。此类“萌系”周边，带动首批图书一经发售便掀起热卖高潮。

第三，利用新媒体，打通明星线。我们也在多个维度上进行自我提升，开发更多“带货”渠道。“明星书”作者通常在娱乐圈内拥有众多知名好友，网络影响力和粉丝效应强大，作者通过其圈内当红好友发博推荐，销量立刻就能提升，热度也持续走高。此外，发行公司的微博微信现都配有专人运营，活跃度高、影响力大，通过微博话题带动阅读量上涨，穿插邀请书目相关明星开展微直播、抽奖等活动大大增强了粉丝粘性，使新媒体成为联系读者、提升传播效果的又一利器。

第四，联合自媒体，借矩阵传播。在借助矩阵传播平台方面，我们将图书加入新世相发起的“好书联盟”，发挥百家知名自媒体大号的辐射力量。与“新世相”合作推出的蔡康永系列套装定制版，4天便售出3000套。《蔡康永的情商课》在发售初期便拿下了当当、京东、亚马逊等大型电商排行榜首，截至出版后第23天，发货便已破50万册。

□如何分析“明星书”的读者画像以及切中他们的需求？

■据电商平台反馈数据显示，博集天卷出品的“明星书”读者以青年女性用户群体为主 ，基本是集中在85～00后的高校学生和白领。现在图书市场一直在变化，读者群体分层也越来越清晰。但整体而言，他们的受教育程度越来越高，能够熟练地使用网络，所以为了跟上不断进步的消费群体，作为策划编辑必须开拓思路、敢于创新，不断优化自我技能。靠一句slogan做出畅销书的时代已经过去了。当下必须把读者放在第一位，从各个角度满足读者需求，我们在筹备策划方案过程中，都会更多地征询团队里90后、95后年轻人的最新想法，从而更加契合读者的需求。

□对于“明星书”的内容策划和推广，有哪些现实难度？

■个人觉得，最大的现实问题在于产品的同质化，行业内部跟风明显。图书策划和设计核心在于沟通，与作者沟通，与读者沟通。我们用心策划的每本书都是一个独立的小世界，初衷在与借设计向读者传达一个小小的精神世界。图书行业需要有自己的核心卖点：内容生产，贵于独立思考。

□博集天卷在图书市场大形势相对低迷的当下，如何逆风翻盘？

■其实过去两年图书市场大形势不很乐观，行业上下顶着巨大压力，博集的优势在于宽容度高，领导团队拥有浓厚的文化积淀和审美。首先，员工自身需提高职业技能。2014年以来，各种社交媒体的发展出乎我们的预料。之前博集最强大的就是营销，但忽然自媒体大规模崛起，对于我们这些人近中年的策划编辑提出了巨大的挑战，为此自学了很多新鲜事物和技能。同时，营销团队在公司的微博微信抖音账号运营中也投入人力物力，使之从起初默默无闻发展到现在拥有几十万粉丝的大号。除此之外，我们还帮助张小娴、毕淑敏等名家运营个人微信公众号达到成功变现。

其次，激励机制促进高质量产出。公司内部设置了相关奖励，对于优秀高端的社科历史文化经管类图书会给予编辑各种表彰。具体确定入围作品的标准，是由各个部门负责人组成的评选委员会以无记名投票的方式选举出来，保证了公平公正性。再次，明确分工、责任到人。每本书都由独立的项目组负责，由策划编辑、营销编辑、文案编辑来负责，出版之后由各个地区销售大区经理和电商负责人来联系策划和营销，以便采取最精准的促销方式。