目前，不同新品匹配营销资源如何设定？销售部门要如何面对一本新书？

　　维度一，产品分级。比较成熟的出版机构在产品分级上一般会定有明确分类。诸如中南博集天卷的产品划分为ABC三类，A类是绝对重点品，预期销量在10万册以上，会集中公司所有资源去做，需要编辑部、销售部和市场部通力配合。图书制作阶段以策划编辑为主，图书的定位、包装方式等都由策划编辑主导。据蔡明菲透露，A类书营销周期不低于3个月，在上市前由编辑和市场共同制定营销方案，会对重点书在预售阶段、上市期和维护期分别制定不同营销策略，并且将方案细化到每一步及每一步的负责人。

　　广西师范大学出版社新民说品牌的营销思路是每年精准营销至少1本S级（最重点）图书，倾斜公司全部资源重点打造现象级图书，以此带动品牌影响力。品牌影响力也会带动其他非头部品的销量。S级图书在新民说不存在营销周期，始终匹配营销资源，保持市场活力。

　　维度二：销售跟进。一个好销售首先对渠道熟悉，同是线上渠道，当当、京东和天猫面对的读者群有哪些不同？哪类书在哪个渠道更适合？同时销售还要懂产品，什么产品放在什么渠道会卖得更好，不同渠道采取哪些不同策略。譬如，新民说在新书营销上采取的策略是首先以精准受众为第一阶段的营销对象，为不同品类匹配不同营销方法，即使单纯的社科图书，在历史、学术、科普的细分领域，也会选择不同的宣传平台，制定符合图书气质的营销计划。

　　维度三：腰部图书机会。大多出版机构会将精力集中在A级图书类目。利润有限时代，有力自然要用在刀刃上。重点新书上市后，作者、编辑、营销、发行齐心联动，腰部以下的产品层级在出版公司起到的是冲量作用，腰部以下的书也不能说自生自灭，通常3个月能看出生命力。倘若动销明显，扶一把让其更上道，没准也会出现现象级产品。比较典型例子是，新民说将腰部图书“万物”系列、《清单：关于爱和奇想的124张小纸条》、唐映枫的《六日改》等优质书籍，结合图书特质，开发视频网站、线下展览、APP平台、书评人、KOl等不同资源渠道，为图书引流，打造成长销品种。

　　维度四：营销细部裂变。从当前的营销协同模式看，已经达了非常细化的阶段。今年博集天卷公司除原有的市场部外，在销售中心设立了营销中台，更多针对渠道展开营销，加强编辑、营销和市场联动，实现真正的产营销一体化。从人员分配上看，“三联文房”编辑和营销比重已达1:1。细分到3个人：一是C端营销编辑，比如微店的产品上架、文章推送、客服（比如，消费者在微店上问为什么狼毫笔比其他家的狼毫笔更软，不好控制，C端营销编辑就要去答疑解惑，甚至会把意见反馈给策划编辑，统一写一篇《为啥越好的狼毫笔越“软”？》）。二是B端营销编辑，也就是渠道编辑。负责线上线下书店、公号、众筹等，各类渠道谈判、折扣、游说等。三是“视觉呈现”营销编辑——公号、产品页面、拍摄书影等由专门的美术营销编辑去实现。

　　维度五：内部统一协调。在市场化比较充分的出版机构中，销售部门从选题策划阶段开始接入项目，从选题展现形态、市场属性、营销方式等初期已做了规划和预想，销售部门反而更期待新项目上市。上市前需要做的是针对可能出现的市场同类新品做细化分析，做各种方案推演，并针对可能出现的结果制定不同的运营方案。对于一本新书来说，销售团队对这本书内容的了解、认可非常重要，一本书能够迅速被市场关注，团队内部对图书的理解是首要环节。可以说，在产品运作环节，出版机构往往更关注外部因素，而忽略了内部统一步调的重要性。

　　维度六：精细化运营。在新书上市前，需要充分评估项目对私域流量和公域流量的需求，制定优先级和流量闭环，最后坚持不懈地细化内容运营。一本好书的运营经常是前3个月集中推广，后面就无暇顾及，这种方式相对更适合公域流量平台，但随时市场变化，一本好书需要持续不断推广，才能真正实现畅销且长销。