关键词 杂志 内容分销 数字出版

　　■中国出版传媒商报记者 晓 雪

8月14日，上海书展上，“国民杂志”《故事会》召开了一场APP平台分销加盟会，意味着这份拥有56年历史的老牌故事类期刊开创了一个全新的发行模式。2018年，在上级主管部门上海世纪出版集团主导下，《故事会》母公司上海故事会文化传媒有限公司与上海触讯信息科技有限公司联手开发了“故事会APP销售平台”，在平台上可以通过任意打包组合的方式销售电子报刊、有声内容、在线课程、电子书以及文创产品等商品。尤为独特的是其创新的“分销功能”，通过二维码的溯源功能，可以让机构成为团体分销商，让个人成为个体分销商，以此形成源源不断的数据流量。整个平台拥有创新的电子出版物分销模式、灵活的系统构架，并将逐步发展成为第三方期刊和图书分销平台，最终实现传统纸媒业务的整体转型和数字融合发展。

此次加盟会透露的数据显示，“故事会APP销售平台”今年正式启用以来，经过半年多运营，已拥有超过73万用户，月活跃用户6万，月销售额超5万元，2019年底用户数有望突破100万。就这一平台的整体运营情况，记者采访了平台主要负责人、上海故事会文化传媒有限公司副总经理张凯。

“国民杂志”开启内容分发新模式

32开本的《故事会》作为中国最通俗的民间文学小本杂志，承载了许多人的青春阅读记忆。它以发表反映中国当代社会生活的故事为主，同时兼收并蓄各类流传的民间故事和经典的外国故事。荟萃了武侠、警匪、都市、情感、鬼故事等题材，面向大众，贴近生活，充满了时代气息。故事内核的特质及通俗性决定了这份期刊广泛的读者基础，即便是在新媒体阅读日渐主流的当下，《故事会》月发行量仍然能保持100多万册。今年上线的“APP销售平台”必将为其线上发行带来全新的增量。

张凯在接受记者采访时表示，“故事会APP销售平台”开发成功，落地不到1年时间，已经成为故事会公司自主销售平台，同时也是公司上级主管部门“上海世纪出版集团有限公司”指定的集团内报刊销售电商平台。足见这一平台的定位准确。

《故事会》杂志启动的APP分销加盟，是当前APP类产品最具特色的功能，既能够让读者成为一个分销商，也能以组织为单位分销，看书、看刊同时还能获得收益，直接推动更多用户下载安装应用，形成源源不断的数据流量，大数据为后续广告、营销等业务提供帮助。这也是当前互联网新零售主流的商业模式。据张凯介绍，《故事会》APP分销服务设两级分销，团队加盟成为一级分销，公司下一线业务员，会得到故事会公司为代理分销商生成的唯一推广码，成为二级分销，各能得到一定比例的销售收入。“故事会公司开发带有分销功能APP，出发点是考虑与中国邮政的良好合作关系，让邮政近60万收订员都有可能成为分销产品的一员（每位收订员掌握了50个读者）。自2018年10月底推出，至今安装客户人数已达73.6万。”张凯告诉记者。

社群营销被许多内容商视为最有效的商业模式之一，裂变是社群营销的精髓，让读者转介绍，把读者变成分销商，把读者变成代理商，从而实现销售倍增、裂变、复利、指数级增长、几何级增长的目的。张凯认为，此次故事会APP的分销模式，一定程度上也是微信社群营销的一种演化。“社群营销是自带强阅读和沟通属性的线上读书活动，根据不同读书活动提供特定的社群组织，群内活动。读者带着明确的阅读目的和沟通意愿找组织，可以极大地提升读书时的归属感和浸入感。编辑通过微信群运营工具，与读者贴近，实现读者的精细化运营。对于品牌媒体来说，社群营销可以释放媒体的优势。”

“故事会APP销售平台”是上海故事会文化传媒有限公司与上海触讯信息科技有限公司合作开发的平台。在张凯看来，上海触讯技术积累雄厚，有自研发的内容解析引擎、应用自动化生成系统、数据智能软件服务、自研编辑器、超媒体课件制作系统等，这些都能确保“故事会APP”项目高效实施。双方除了开展“故事会APP销售平台”的合作，同时也在合作开发“故事网校”“中国神话数据库”项目，积累了一大批种子用户，为更好地打通PC、微信、 APP三端提供了业务积累。据张凯介绍，APP开发是故事会公司首次尝试合作经营模式，以“故事会”品牌作为资本无风险模式投入，共同开发运营，双方以一定比例实现分成。

“故事会APP销售平台”目标是打造第三方期刊和图书分销平台。作为上海世纪出版集团有限公司成员，故事会APP率先吸引了该集团旗下众多有影响力杂志入驻。目前已经装入故事会APP平台销售系统的有23种杂志，特别是《咬文嚼字》《大众医学》《理财周刊》及儿童类杂志，都是深受读者喜爱的知名杂志。“它们充实了故事会APP平台的内容，而《故事会》的品牌度也为这些刊进行了导流，未来世纪集团内的教育题材类杂志有望一并装入故事会APP，平台的多样性将得到丰富。”张凯告诉记者，电子书销售业务目前只是故事会APP做的一个准备。

品牌杂志的能量在渐渐释放

同样是在刚刚过去的8月，喜马拉雅平台举办了首届“故事节”，这是音频领域首个以“故事”为主题的节日。《故事会》作为国内一线媒体代表在故事节上亮相。喜马拉雅相关的研究显示，依托喜马拉雅强大的音频制作能力和付费会员体系，优质的故事生产平台能获得可观的年营收，音频开发很可能成为故事生产者的下一个风口。

这不是《故事会》第一次做APP业务。据张凯介绍，公司最早开发的老版APP，由于没有推出苹果应用，基本废弃不用了。《故事会》已经形成了稳定的新媒体矩阵：《故事会》官网功能重点在于可以让读者进行内容数据检索、购书、投稿等；公众号和微博主要维护《故事会》粉丝群，同时又是品牌宣传和维护最好的工具，引流的粉丝又为《故事会》APP带来了经济效益。

在纸媒衰退的趋势下，老牌期刊都在面临新的发展问题，《故事会》概莫能外。自2008年金融危机开始，大部分纸媒一路下行；2012年兴起的移动互联网又带来新的冲击，《故事会》的月发行量从最高时500万册到目前艰难维持在100多万册。张凯认为，老牌杂志有品牌、有内容积累，如果合理使用，会迎来新的机遇。近年来，《故事会》加大纸媒品牌深度融合，包括与政府机构合作，创立另一种企业形象刊模式，同时争取合作方自身社会网点新零售的合作；与党建系统出版社合作，共同讲好“中国好故事”。同时，《故事会》也加快了数字融合出版步伐：一是加快开发听书资源库建设和应用，打造《故事会》能看、能听的全媒体杂志。二是开发自主产权的数字销售平台，为转型融合出版做好准备。三是加紧开发故事会公司历年积累的各类大部头图书数据库，为数字出版和数字出版销售积累内容体系。

今年，跟喜马拉雅的合作，是《故事会》品牌与内容能量的一次成功释放。喜马拉雅认为，对于《故事会》这样极具号召力的故事平台而言，多年来积累的大量经典故事已经得到市场的验证。但与当前IP市场相对火热的中长篇小说相比，如何进行短篇、超短篇故事的二次开发，一直是困扰业界的问题。因此，这些内容平台都在寻求内容生产和分发形式上的突围。在喜马拉雅首届“故事节”，《故事会》推出有声品牌“《故事会》电影院”，上线1000个故事的多人有声小说剧。据悉，《故事会》有声版上线仅一个月，播放量就突破200万次。这意味着，仅仅通过会员分成，就可能带来可观的新增年收入。

但是，《故事会》APP销售平台的启动，并不意味着故事会公司书、刊发行全面转为数字发行。“从阅读市场反馈可见，读者市场由纸媒阅读向数字阅读的转化率极低，目前数字收入占全年公司收入比为2.3%。”据张凯介绍，故事会公司当下还是上海世纪出版集团内高盈利单位，每年上缴利润占集团利润10%以上，虽然纸媒发行量从原来每月500万册下降至100万册，但依然是全国纸媒发行前10强。“电子书、刊暂时还不会成为出版社主流营收模式，故事会公司也一样，主营收入目前来自于《故事会》纸媒主刊销售收入。”张凯说。“故事会APP的目标是成为上海世纪出版集团有限公司的第一销售电商。对于未来，我们一方面从基本数据指标着手，主要包括APP下载量、注册用户数、定期销售额等，同时也会抓住一些其他重要数据，尤其是平时不为人注意的，比如，有些内容可能总体销售额不高，但是用户的停留时间长、驻足率高，那就说明很有可能是因为其内容还不错，但是定价较高，从而改变我们的定价策略。因此我们会进一步和上海触讯探索，从大数据、阅读数据的人工智能角度深挖用户需求，让数据最终服务于产品迭代、内容更新，以制定未来更有针对性的预期指标和发展战略。”

“尽管我们的APP平台是仅有5人的小团队，但对未来充满信心。未来3年，故事会APP将形成千万级用户规模、年销售额百万级经济效益的大应用。”张凯告诉记者。